【2025最新版】経営層に響く！GA4探索レポートで成果が伝わる資料作成術
はじめに
Google アナリティクス 4（GA4）が導入されてから、
データはあるけれど、どう経営層に伝えればいいのか分からない
という声をよく耳にします。特に経営層に報告する際は、専門的な数字を並べるだけでは響きません。
彼らが知りたいのは「事業にどう影響するのか」「意思決定にどう役立つのか」という点です。
単なる数値の増減ではなく、売上や利益、投資効果、成長戦略に直結する情報こそが求められています。
つまり、GA4のデータを経営層に伝える際には、専門的な指標をそのまま並べるのではなく、事業の成果や課題に結びつけてストーリーとして語ることが不可欠です。
データを「経営の言葉」に翻訳し、意思決定に直結する形に整理することで、初めてレポートは価値を持ちます。
この記事では、初心者でも取り組みやすい「GA4の探索レポート」を活用し、経営層に伝わる資料を作る方法を、やさしく丁寧に解説していきます。
なぜ探索レポートが必要なのか
GA4には標準レポートが用意されていますが、そのままでは経営層に響く資料にはなりにくいのが現実です。理由は大きく3つあります。
標準レポートには「ページビュー」「セッション」「イベント」などの指標が並びます。
マーケティング担当者にとっては馴染みのある言葉ですが、経営層にとっては
それが売上にどうつながるのか
が分かりにくいのです。
例えば
セッション数が増えました！
と報告しても、経営層は
それで利益はどうなったのか？
と疑問を持ちます。探索レポートを使えば、こうした専門用語を「成果に直結する指標」に置き換えられます。
- セッション数
- イベント数
- 購入に至った訪問回数
- 問い合わせフォーム送信数
このように、経営層が直感的に理解できる形に整理することが可能です。
標準レポートは「アクセス数」や「ユーザー行動」を中心にしています。
しかし経営層が知りたいのは
利益・成長・投資効果
です。そこに直結する指標を整理する必要があります。
探索レポートを使うと、事業目標に直結する指標を自由に組み合わせて分析できます。
投資効果の判断に直結
成長戦略の優先順位を決める材料
新規市場開拓やターゲティングに活用
つまり探索レポートは、単なる「アクセス解析」ではなく「経営判断のためのデータ」に変換する役割を果たします。
標準レポートは数字を並べるだけになりがちです。
経営層は数字そのものよりも
背景・意味・次のアクション
を求めています。
探索レポートでは、数字を「ストーリー」として組み立てることができます。
検索流入が増加！
SEO施策が成果を出しているんだね
SNS流入は多いが成果が少ないな
広告投資の見直しが必要だね
購入までのファネルでカート離脱が多い
UX改善が急務ということだね
このように
数字
背景
改善策
という流れを作ることで、資料は単なる報告書ではなく「意思決定を後押しするツール」になります。
だからこそ、カスタムレポートを使って「経営層が理解しやすい形」に整えることが重要なのです。
カスタムレポートの表示方法
GA4で作成したカスタムレポートは、標準レポートとは少し違う場所から確認できます。
経営層に渡す資料を作る前に、まずは「どこで見られるのか」を押さえておきましょう。
左側のメニューにある 「探索（Explore）」 をクリックします。
ここが探索レポートの作成・表示の中心となる場所です。
「探索」画面には、自由形式・ファネルデータ探索・経路データ探索が一覧で表示されます。
ユーザーがサイト内でどのページを経由して行動したかをツリー状に表示する探索方法。
- 経営層に「ユーザーがどの道筋で成果に至っているか」を分かりやすく示せる
- 「トップページ → 商品一覧 → 商品詳細 → 購入」といった行動経路を可視化
- 想定通りの導線が使われているか、意外な経路があるかを確認できる
ユーザーがコンバージョンに至るまでのステップを段階的に可視化する探索方法。
- 経営層に「売上につながる導線の課題」を直感的に伝えやすい
- 「商品ページ閲覧 → カート追加 → 購入完了」といった流れを分析できる
- どの段階で離脱が多いかを把握できるため、改善ポイントが明確になる
指標やディメンションを自由に組み合わせて、表やグラフを作成できる探索方法。
- 経営層に渡す資料用に「成果指標だけを抽出」するなど、カスタマイズ性が高い
- 最も柔軟性が高く、欲しい切り口でデータを整理できる
- 棒グラフ・折れ線グラフ・円グラフなど多様な表示形式に対応
経営層に渡す資料用に作ったレポートは、ここから選んで開きます。
開いたレポートは、表形式やグラフ形式で表示されます。
必要に応じて ディメンション と 指標 を切り替えながら、見やすい形に整えます。
意味：データを「分類するための属性」
例：国、デバイス、ページタイトル、流入経路など
イメージ：「どんな人が」「どこから」「どのページを」見ているかを分けるラベル
意味：数値として「測定されるデータ」
例：ユーザー数、セッション数、コンバージョン数、平均滞在時間など
イメージ：「どれくらい」「何回」「何％」といった量や割合を表す数字
GA4の探索レポートは、PDFやCSV形式でエクスポート可能です。
経営層に渡す場合は、PDFにしてグラフを含めた形でまとめると分かりやすくなります。
ポイント
ユーザーの行動経路をツリー状に把握できる
コンバージョンまでの流れを段階的に分析できる
自由度が高く、欲しい形でデータを整理できる
この3つを使い分けることで、経営層に「成果」「課題」「改善の方向性」を分かりやすく伝える資料を作ることができます。
経営層に響くレポートの作り方ステップ
まずは「何を伝えたいのか」を決めましょう。
目的が曖昧なままでは、指標の選定もグラフの構成も散漫になり、経営層にとって理解しづらい資料になってしまいます。
逆に、目的を明確にすれば「どの数字を見せるべきか」「どんなストーリーで語るべきか」が自然と絞られてきます。
新しいキャンペーンの成果を報告したい
「キャンペーン経由のコンバージョン数」「広告費用対効果」「新規顧客獲得数」などを中心に整理。
成果がどの程度事業に貢献したかを示す。
サイト改善の効果を示したい
「改善前後の滞在時間」「離脱率の変化」「主要ページの閲覧数」などを比較。
改善施策がユーザー行動にどう影響したかを分かりやすく伝える。
投資対効果（ROI）を説明したい
「広告費用と売上の関係」「チャネル別のROI」「施策ごとの成果」などを分析。
投資が利益にどう結びついているかを経営層に直接示す。
目的が定まれば、必要な指標も自然と絞られてきます。
「今回のレポートは〇〇の成果を経営層に伝え、次の投資判断に役立てるためのものです」
と冒頭に書くと、資料全体の方向性がぶれません。
経営層に響く指標は、事業目標に直結するものです。おすすめは以下の3つ。
細かいイベント数や複雑な指標を並べても、理解に時間がかかり、意思決定にはつながりにくいのです。
そこで重要なのは「事業に直結するシンプルな指標」を選ぶことです。
そのため、単なる数値ではなく「この数字は何を示しているのか」を一言添えるだけで理解度が大きく変わります。
どの記事が注目されているか
売上や問い合わせにつながっているか
どのチャネルが成果を生んでいるか
GA4の「探索」機能を使うと、自由にカスタムレポートを作成できます。
指標やディメンションを自由に組み合わせて、表やグラフを作成できる探索方法。
ユーザーがコンバージョンに至るまでのステップを段階的に可視化する探索方法。
ユーザーがサイト内でどのページを経由して行動したかをツリー状に表示する探索方法。
これらを使うことで、経営層に「ユーザーの動き」を分かりやすく伝えられます。
数字だけでは伝わりにくいので、棒グラフや折れ線グラフを活用しましょう。
折れ線グラフ
どのタイミングで成長、停滞しているかが一目で分かります。
円グラフ
どのチャネルが強いかが直感的に理解できます。
棒グラフ
どのページが注目されているかが明確になります。
視覚的に整理することで、経営層は一目で理解できます。
経営層に響く資料は「物語」として構成されていることが多いです。
数字に背景を与え、改善の方向性を示す「物語」として構成することが重要です。
今どんな成果が出ているか
検索流入からのコンバージョンが増加しています。
なぜその結果になったのか
SEO施策を強化した結果、商品ページやサービス紹介ページへの訪問が増え、成果につながっています。
この結果を踏まえてどう改善・投資すべきか
この流れを維持・拡大するために、検索上位を狙える新しいコンテンツの追加や既存ページの改善を進めましょう。
このように背景と次のアクションを添えることで、資料の説得力が増し、資料が「意思決定のためのツール」に変わります。
よくある失敗と改善ポイント
- 問題点
経営層は「数字そのもの」よりも「その数字が事業にどう影響しているか」を知りたいのです。
単に「セッション数が増えました」と報告しても、売上や利益にどう結びついているのかが分からず、意思決定にはつながりません。
- 改善策
数字に背景を添えてストーリー化しましょう。
例えば
検索流入が増えた
↓
SEO施策が成果を出している
購入完了数が増えた
↓
商品ページ改善が効果を発揮した
といった因果関係を示すことで、数字が経営層にとって意味を持つ情報に変わります。
- 問題点
情報量が多すぎるグラフは、経営層が一目で理解できず、かえって混乱を招きます。
細かいデータを詰め込みすぎると「結局何を伝えたいのか」がぼやけてしまいます。
- 改善策
棒グラフや円グラフなど、シンプルで直感的に分かる形式を選びましょう。
例えば
流入経路別の成果
↓
円グラフで割合を示す
売上推移
↓
折れ線グラフで成長を見せる
といったように目的に応じて最適な形式を選ぶことが大切です。
- 問題点
報告だけでは「現状把握」で終わってしまい、経営層が次に何をすべきか判断できません。
意思決定に必要なのは「現状」ではなく「次の一手」です。
- 改善策
必ず改善策や提案を添えましょう。
例えば
SNS流入は多いが成果が少ない
↓
広告投資を見直す
カート離脱率が高い
↓
UX改善を優先する
といった具体的なアクションを提示することで、報告が「意思決定の材料」に変わります。
- 問題点
セッションやイベントなど、マーケティング担当者には馴染みのある言葉でも、経営層には理解しづらい場合があります。
専門用語が多いと「難しい資料」と感じられ、内容が伝わりにくくなります。
- 改善策
専門用語は分かりやすい言葉に置き換えましょう。
例えば
セッション
↓
訪問回数
イベント
↓
成果行動
コンバージョン
↓
購入や問い合わせ
といった形で翻訳すると、経営層は直感的に理解できます。
これらを押さえることで、資料は「理解しやすく、行動につながる」ものになり、経営層にとって価値あるレポートへと変わります。
資料作りでは、この「失敗と改善ポイント」をチェックリスト化しておくと、毎回のレポート作成で抜け漏れなく質を高められます。
まとめ
GA4のカスタムレポートは、単なるデータ分析ツールではなく「経営層に響くストーリーを作るための道具」です。
伝えたいことが明確となり必要な指標が絞れる
事業に直結するものを優先する
直感的に理解できる資料になる
数字に意味を与え、意思決定に直結する
よくある失敗を避け、改善ポイントを押さえれば、経営層にとって「理解しやすく、行動につながる」資料を作ることができます。
最後に強調したいのは、レポートは
「数字を並べるためのもの」ではなく「未来を描くためのもの」
だということです。データを整理し、背景を語り、次のアクションを提示することで、経営層は安心して意思決定ができるようになります。
この記事を書いた人
関連記事
-
【2026最新版】初心者向けGA4活用ステップ｜まず見るべき3つの指標を分かりやすく徹底解説【ユーザー数・流入元・人気ページ】 -
【GA4初心者向け】コンバージョン率を上げるイベント設定完全ガイド｜成果を正しく測る最新GA4の使い方
-
【GA4初心者向け】エンゲージメントレポートで分かること｜滞在時間・スクロール・クリックをやさしく解説
-
【2025最新】GA4のキーイベントとは？初心者向けに設定方法・最新の見方・活用ポイントをやさしく解説【完全版】
-
【GA4初心者向け】数字を見たあとにやるべき小さな改善アクション｜実務で迷わない使い方完全ガイド
-
【初心者向け】GA4レポートの基本を徹底解説｜アクセス解析の第一歩
-
【2026最新版】GA4の使い方を初心者向けに完全解説｜基本レポートの見方と初期設定
-
【初心者向け】Googleアナリティクス認定資格を最短で攻略！4ステップで合格へ
